入職兩個月，張世芳就已經做出11單租單的業(yè)績，這個職場小白到底具有什么魔力呢？

萬丈高樓從地起。在張世芳的理念里，做不好小事的人，必定也做不成大事。在入職前三天按照店長的要求把周邊小區(qū)轉了個遍。然后小伙伴們會給我講解路線，說一些位置，從哪到哪，再就是這塊區(qū)域里的小區(qū)有哪些，主要位置在哪，周邊配置怎么樣，先把這些跑熟悉了，然后腦中就會有形成輪廓圖。從基礎做起，逐步熟悉房源，工作才好有序開展。

作為一個新人，通過租單打好基礎，循序漸進?；竟ψ龊昧?，才有在這一行生存下去的信心和能力。

房子就是我們的產品，熟悉不同產品的不同屬性是基本。客戶想要知道的永遠是最切實際的東西。而我們一直說的服務，其實就是讓客戶感到滿意，這不是追求而是目標。只有客戶滿意了，我們的傭金拿著也踏實。

在工作中，她每天都堅持不懈的熟悉系統(tǒng)里面的房源信息，現在公司100多家門店的房源在系統(tǒng)內毫無保留的共享，讓她每天都能發(fā)現有很多的優(yōu)質房源上線。每次客戶一打來電話問有沒有房子，她能立即就給客戶匹配好房源，而且每次的配房還很精準，客戶都很滿意，想不成交都難。這都跟她每天熟記房源，刷新房源了解信息分不開的，腦子里裝滿了房源信息，給客戶選房就容易多了。

而且在每次約客戶出來看房前，她都會提前去一趟房子里，拍一些照片和視頻，發(fā)給客戶。如果客戶滿意，再實地出來看房。她說：“這只是很簡單的一件事情，花費一點時間，再去熟悉房源加深印象，也是幫客戶節(jié)約了時間，讓客戶感受你是真心實意的在為他服務。”因為這樣暖心的舉動，讓張世芳好幾單就只是通過圖片和視頻就成交了，運氣是眷顧努力付出的人的，在這背后有道不盡的事在人為。

3、開單小秘訣

在八里坡店有一個傳統(tǒng)，無論大單小單服務從未間斷過，他們都喜歡將事情做在前面，每單也都會跟到最后，連同物業(yè)交割，也會跟到底。

其中有一單客戶是一個孕婦，給她推薦的房子也是很滿意，但在交談中發(fā)現她還存有一絲猶豫，就是衛(wèi)生的問題。結果張世芳二話不說就和門店小伙伴們帶著清掃工具去把房子給打掃了一遍，讓租客備受感動。然后去跟房東反饋了這件事，房東了解后，表示了謝意。還主動把他身邊的朋友的房子交給他們出售，他對我們說：“房子交給你們我放心?！?/span>這是對我們最大的認可。所有的細節(jié)，都不會花太長的時間，可做好了就會顯得和別人不一樣。因為簡單的服務很重要，但卻往往很難做到。

因為一套房讓她和房東和租客成為了朋友，是她在做完本職工作后最大的樂趣，希望在接下來的日子里，因她的服務，讓房東繼續(xù)委托下去，就是對她工作最大的肯定。

如果再讓我選擇一次，我肯定還會來房聯(lián)，在原地停留沒有成長空間，必須堅持向前走，你不能停也不能后退，必須一直走下去。

5、未來的規(guī)劃及期許